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第54章
“啥,啥玩意?”
“娘,逗你玩的。”蔡小满抱住高氏的肩膀,“不过我确实有事找你。”
她把想要让高氏出面签订契约的事告知,包括其中的风险和获益。虽然是自己的亲娘,可也得算明白了,省得以后说不清,毕竟这里头还有其他人。
蔡小满其实也不知道自己未来能做成什么样子,可一开始就把事情安排好总是没错的。这也是她的一种本能,上一世实在没什么亲戚家人,所以对亲情的牵绊没有其他人来得那么深,很多人情世故也就不太明白了。
高氏也没有觉得有何不妥,她觉得蔡小满能够多想才不会吃亏。况且以后是要出嫁的,若这门生意做好了,以后才好掰扯。省得嫁过去,事儿闹不清楚,夫家会不高兴。
“成啊,这事交给我吧。”高氏直接应了下来。他们老两口虽然相信蔡小满不会闹出什么大事,毕竟都在自己眼皮子底下,还有顾秀才在一边看着。
可心底到底还是担心的,毕竟都是半大孩子,原本就想着要怎么看着才成,如今正好有个机会。她参与进去了,虽说不一定能帮忙,至少不会让孩子们走岔路。
“这是要和人接触谈事的,对方多半都是男的,也没事吗?”蔡小满有些担忧道。
高氏直接大笑了起来:“我还以为你这丫头不知道这些呢,放心吧,娘这把年纪谁会传闲话啊。”
“娘在我心里一直貌美如花!”蔡小满笑盈盈道。
“放心吧,娘这么大把年纪不是白长的,知道该怎么行事。”高氏揉了揉她的脑袋,“不过既然让我谈,那你们平时做什么也得跟我说明白了,我才知道咋弄。不是我吹,整个南三巷甚至整条街,就没有比你娘我更会跟人砍价的了。”
砍价也是一门技巧,下不了狠手,吃亏的是自己;太过了头,对方也不会愿意搭理你,依然谈不成。
高氏别看平时大大咧咧的,这种时候最是精明,知道什么时候该用强,什么时候又软着来。为了一文两文钱,生生把自己练成了戏精。
虽说有时候买买买的时候不太理智,可大多数时候还是很靠谱的。家里头能这么放肆的吃喝,手里还有点余钱,没点成算是不行的。
“爹那边不会有啥意见吧?”蔡小满如今也发现了自己的短板,因为从前没什么亲人亲戚的缘故,在这上头就有些拎不清。比如和大嫂的矛盾,也有她考虑不周的成分。
“有我看着你们,他只会更放心。”高氏看了她一眼,叹道:“你这丫头,什么时候也想这些了,不是被你大嫂给吓到了吧?”
蔡小满想要否认,可看到高氏的眼神,又憋了回去。
“吓倒是没有吓到,只是觉得我好像确实做事不太周全。”
“这事你没做错,谁没个自己想要招待的人啊?还别说你这些朋友还能帮你,还要一起做生意的。”高氏摇头叹道,“你大嫂也不想想,平日里她娘家来人,我们是不是好吃好喝的招待着?换做别家,嫁出去的女儿就是泼出去的水,别说让人上门吃吃喝喝了,老子死了都不让回去。”
“还有她平日里那些小姐妹,每次过来我还专门腾地方让她们好说话,就是怕我个老婆子在,她们放不开手脚。因为这事,她被多少媳妇羡慕?只要聚一起,基本都是在咱们家。为啥?因为别家媳妇都不方便!”高氏越说越生气。
“她就是个不记恩的,也是我当初想岔了。觉得她虽然有自个小算盘,可心底还不错,又是个勤快的,没曾想……”
“娘,大嫂也没有你说的那么糟,只不过最近咱们家事太多了,让她心底有些急躁罢了。”蔡小满连忙道,不让她继续沉浸在自己的负面情绪里。
秦氏确实有做得不好的地方,可也没有高氏说的这般。只是在负面情绪之下,想到以前的事时,会放大那种不好的一面。可若是继续这么下去,就难以保证会不会让这种恶感在心底扎根。
高氏也没有那么厌恶秦氏,最要紧的是,这里不兴离婚,而且大哥大嫂的感情也很好,两个人不出意外肯定是要走一辈子的。
既然已经是既定的事实,抱怨就没有任何用处,只能想着怎么化解,才能维护这个家的平和。
“哎,她从前确实也不至于这般,心底会不痛快,可面上还是做得很稳妥的。”高氏也不是那喜欢翻旧账的,实在是今天被气到了,就算有意见私下跟自个男人说一下,或者跟她说都成。客人在的时候就拉着一张脸,人走了就当真所有人的面这班说。
也得亏小满是个不计较的,反而还来安慰她,否则的话很可能不止是姑嫂之间有间隙,只怕还会影响到兄妹之间,一个好好的家都要被她弄得四分五裂。高氏最气的就是她做事太不讲究,看着还挺灵光,怎么做事都不带脑子的。
蔡小满也心底也纳闷,秦氏最近表现得确实有些过了。今天那架势分明是要和她撕的节奏,从前她可不会这般。谁没点小心思,她还是能理解的。毕竟作为媳妇来说,除了自己的丈夫,其他人和她的关系还真没有那么大。
“还不是因为孩子的事。”高氏叹道,“自打上次她回了一趟娘家,就越发不对劲了。我瞧着好像背地里还偷偷摸摸吃什么药,还不敢跟我们说。”
这家里就没有能瞒得住她的事,秦氏以为自己做得隐蔽,其实高氏心底都门儿清。
她虽说确实一直惦记抱孙子的事,可也不是那咄咄逼人的,之前也花了钱带她去看过。大夫说并无大碍,她不放心还带着大江也去瞧了大夫。
能做到这般的婆婆有几个?只要生不出孩子的,不管谁的责任,都会怪到媳妇头上。
可没想到这儿媳妇不知道感恩,脑子越发抽抽了。
蔡小满不解:“啊?为啥要瞒着啊?”
“谁知道呢,我也不好多问。”话是这么说,高氏心底却有些明白,怕是秦氏去哪里瞧了大夫,说她的身子骨不宜怀孕,所以才抓回来的药。若是让他们知道了,怕在家里的处境就不好了。
秦氏的月事一直不准,当初大夫也说她有些宫寒。虽说之前她带着去看的大夫看妇科很有一套,可也难免有看走眼的。
既然秦氏有心要治,她肯定不会拦着,能快点治好,让她抱大胖孙子最好。
只是肉眼瞧见秦氏的脾气越发急躁,心底开始有了不好的预感。可若真的碰上了他,她还能把她休了不成?虽说犯了七初,可蔡大江有多喜欢秦氏,她都是看在眼里的。
而且这儿子特别的轴,认定了就不会拐弯,她真要是弄出个什么,只怕不知闹出什么事来。
这种烦恼她不敢跟人说,只能憋在心里。今天又发生这种事,说不心凉是假的。
最近真的是一波又一波出事,还都是大事,看来哪天得去庙里拜拜了。
第二天一大早,蔡小满正打算出门挑水,就被秦氏拦住了。她一副欲言又止的扭捏模样,半天也没憋出一个字。
蔡小满眨了眨眼:“大嫂,你要没啥事我就去挑水了。”
“等等,昨天的事……是大嫂不对。”
蔡小满笑道:“大嫂,这事已经过去了,咱们就别再提了。我知道大嫂对我没有恶意,只是担心家里而已。”
“对对,大嫂真的没坏心。”秦氏欣喜道,昨天回去她好好想了想,又被自个男人说道,也觉得昨天那般太不会行事了。
“那大嫂,我先去挑水了。”
“哎,你赶紧去吧,回来你试试我给你新做的鞋,看合不合脚。”秦氏热情道。蔡家的鞋子一般都是高氏纳的鞋底,鞋面则基本都是秦氏来完成。
她虽然不及蔡小雪手巧,没法在上头秀个花儿草的,可做事利索,做的鞋子又快又舒适结实。家里费体力的活,一般都不会让她沾手,像挑水这些,都是高氏和蔡小满去做的。她则负责家里打扫,喂养等活儿。
整个南三巷子没有几个媳妇像她一样,不用去挑水的。
蔡家也不是刻意宠着她,不过是觉得什么人擅长什么事,就让那个人去做而已。而不会因为什么身份,硬拉着人去做。
“大嫂,你真好!”蔡小满毫不吝啬自己的赞美。
秦氏见状,心底也舒了一口气,小姑没因为昨天的事恼了她就好。
蔡小满没有多说什么就挑着水桶离开了,因为昨天的事,她心底也有了一些计划,只是还不知未来如何,就先暂且放在一边罢了。
等她回来的时候,远远的就看到曹婶儿朝着她奔过来。
“小满,你可算回来了。”
蔡小满挑着水并没有停下来,一边走一边问:“婶儿,你找我啥事?”
“婶儿真是太感激你了!”曹婶儿激动道,也不管蔡小满的推辞直接把她肩头上的水担子接了过来,接过来的瞬间,整个人怔了怔。
“你这一把子力气真是接了你娘的,这么小年纪就能挑起这么重的水。”
蔡家的水桶是特制的,比普通水桶要大,装的水也更多。高氏是个性急的,不耐烦一次一次来回跑,就干脆弄个大桶,一次辛苦点也好过来回好几趟,浪费时间。
“婶儿,咋回事啊?”
“上次你做的那个水晶桂花糕,贵人带回去特别的喜欢。昨天还专门让人过来问我爹,是哪里来的。”曹婶儿笑得见牙不见眼。
其实这里头有很多弯弯绕绕,不过是借着糕点的事示好罢了。不过也确实比较满意,才会借这个由头。
那水晶桂花糕确实瞧着漂亮极了,先不说味道,这种物件摆在桌上招待客人,是一件非常体面的事。那些富贵人家举办宴席,更注重的是排场,味道虽然也讲究,可真正的品尝美食的能有几个?
所以最要紧的就是样子,那水晶桂花糕做的实在漂亮,令人很是喜欢。尤其是蔡小满亲自动手的,更是可以用巧夺天工来形容。
那些则都送给了这位曹家想要示好的贵客,最终结果令人欢喜,对方确实很喜欢。
“真的?那就太好了。”蔡小满听到这话也很高兴,上次宴席已经过去好几日了,并没有什么动静,她都快忘了这事了。
那贵客原本也是不在意这么个回礼的,一看就是和别人一样的小点心,比起这个‘顺便’带回去的金银珠宝更为稀罕。
还是家中小儿调皮,胡乱拆开,这才发现还有如此妙物。
当时正巧家中有一群读书人,便用这雅致之物招待,结果被一致好评。那贵客虽然是同知的妻弟,出身其实与曹家都差不多,都是暴发户。因为出了一个争气的女婿,这才鸟枪换炮了。
为了更换自家门庭,平日与那些读书人交好,附庸风雅。拿出的东西,也都是读书人所喜好的。如今见大家对这小糕点颇为喜欢,而且确实瞧着晶莹剔透十分漂亮,也就上了心。
于是便透露给曹家,曹家自然就知道如何行事。
之前那些媳妇们都已经知道这水晶桂花糕是如何做的,所以就跟之前一样,做了送过去。哪里想到对方并不稀罕,说是和之前的不一样。
那贵人虽非书香门第和权贵出身,可家境十分富足,好东西见多了,很容易看出普通人瞧不出的细微差别,为人也比较挑剔。
蔡小满明显做得更为精致漂亮,那些媳妇们做的,如同粗糙的仿冒品。
这个是天赋,曹家的媳妇儿们再怎么努力,一时半会儿也难以做得这么好。
因此曹家给曹婶儿递消息,希望蔡小满能亲自做一些,价钱好商量。
“成啊。”蔡小满哪里有不同意的,“只是这个成本比较高,你们得先付定金才成。”
既然是要做给权贵子弟,那么选料就得更讲究。这些人不差钱,但对品质要求很高。
“这是应当,只是……”曹婶儿有些难以启齿,憋了半天才开口道:“只是我们想要和你做独家生意。”
谁都知道独家生意就少了很多赚头,虽说他们也会提价,可总体而言还是亏的。
可不管那贵客还是曹家,都有这个打算,物以稀为贵。
“行啊。”蔡小满很是干脆的应了,这让曹婶儿都愣住了,还以为她是小孩子,不知道里头的利弊,连忙给她解释。
“婶儿,你放心吧,我知道是咋回事。”蔡小满笑道,“这玩意其实很容易做,可想要做得拔尖和普通人不同,却是不易的。我没有那么多功夫做很多,供一家正好。”
曹婶儿保证道。“你想明白就成,婶儿不会让你吃亏的。”
“不过我有个条件,不要让外人知道,是我亲手做的。”蔡老根的担忧是有道理的,她也不喜欢被推到人前。前一世她已经受够了各种曝光,她当时在业内很有名气,就要应付很多乱七八糟的事,现在只想低调的窝在厨房里,更别提这里的环境问题。
曹婶儿只觉正中下怀,她之前没好意思提,他们更希望这是出自曹家的,可这未免太龌龊了,摆明欺负人啊。没有想到蔡小满和他们想到一块去了。
“你放心,别看我们曹家人这么多,绝对铁桶一块。”曹婶儿拍拍胸脯道。
和曹家的交易量虽然不大,可是因为物件昂贵,而且是独门生意,相当于私人订制,所以必须是要定契约的。
高氏也第一次作为代表人出面签订契约,虽然是自己闺蜜的娘家,可她却也毫不客气,极力的维护自家的利益。
最后以双方都很满意的价格给谈妥了,蔡小满还附赠了一些小礼物。比如针对一些特定的对象、节日等,做外形的重新设计等,蔡小满知道这玩意目前是靠颜值打天下的,也就多在这上头做功夫。
曹家人自然很高兴,合作非常愉快。
水晶桂花糕属于私人订制,将会在蔡家完成。除了会参与进来的人,拿到自己劳动相应分成,蛮牛帮其他人是没有的。
蔡小满虽然大方,却也不是傻大方。对方该得的她不会贪污,可不该给的也不会多给一分。
大家对这个并无意见,早在开始卖瓜子的时候,就已经被灌输多劳多得的理念。
白面和瘦猴那边开拓市场也进行的还算顺利,最终和之前那两家谈妥了。对方同意一个月以内,他们只给两家送货,而且口味还做了调整,两家是不一样的。
食物的形状和包装,也都独具特色,都各自重新起了名字。一个月以后可以放开销售,但是食物的形状和包装都必须与他们不同。
高氏有了之前和曹家谈判的经验,这两次更是大杀四方。一开始还有些拘谨,毕竟以前没有做过生意。可一通万通,上街砍价和在这里谈判,归根结底是一样的。
再加上,高氏和普通巷子里还是有所不同的。她家里是跑船的,家里的长辈父兄经常走南闯北,获取信息的渠道要比普通人广得多。而且自己也顺带着各地收货,然后卖到价格更昂贵的地方,其实说白了也是生意人。
高氏在这种环境之下,耳濡目染,那见识也就不一般。
因此很快如鱼得水,每次谈完,整个人荣光换发。
“今天差点被那掌柜下了套,还好我够机智,否则又得少赚钱了。”高氏得意洋洋道,一回到家就不忘吹嘘自己的丰功伟绩。
这种事对外是不好多说的,高氏虽然嘴碎,可这点分寸还是有。因此回家使劲嘚瑟,觉得比之前买了一堆便宜的萝卜要具有成就感多了。
“娘,您真是太厉害了!”蔡小满给她翘起了大拇指,这句话绝对不是恭维,高氏确实很厉害。
因为她,利润点能增加好几个点。
她虽然没有在现场,可听白面两眼放光的描述,就知道他们这个撑场子的人,选得非常的好。
女性的身份虽然很多时候被约束,可有时候却也是占便宜的。尤其高氏年纪也不小了,很多女性这个年纪已经可以做奶奶了,更是方便了。
高氏经过这几次的谈判,仿佛找到了事业的第二春,比蔡小满都要积极询问生意上的事,也根据自己的经验给了不少经验和提点。
而铁锤和燕子这边,也没有辜负他们的期望,腌萝卜卖得很好。
这玩意一打开,就是一股浓郁的香味,还是让人忍不住流口水的那种。只要能进场子,就能够吸引人的注意。阳城人喜辣,加上如同他们想的那般,大鱼大肉吃腻了,来一份开胃菜,确实痛快得很。
起初大家只是试试的态度,才几文钱跟免费的一样,随便给的打赏比这还多多了呢。没有想到尝了一口,就停不下来了。尤其那些没什么胃口的人,真是馋嘴得很。
其中燕子更是功不可没,不愧是敢于女扮男装到处找活干的人。她非常的机灵,嘴皮子非常的溜,还不会讨人嫌,她的业绩可比铁锤高多了。
而且她因为之前到处给人跑腿找活干,认识了不少人,很容易找到能入场的酒楼。刚开始是铁锤带着她,后来直接变成铁锤给她打下手了。
铁锤并不介意,反而乐呵呵的跟着跑腿,对这份活更满意。若不是帮里头没人手,铁锤还真不太愿意做那动嘴皮子的事。
虽然有成就感,可到底不是真喜欢的,之前也就是凑热闹,觉得大家一起做一件事,还可以用来比赛,很好玩而已。
如今有了燕子,一切都不用愁了。
他专门负责保护燕子——这世道从来都不太平,燕子这小不点很容易被人欺负,赚到的钱也容易被人抢。
这街道上专门有一群小瘪三就盯着燕子这样的人收保护费什么的。有铁锤在,燕子没有后顾之忧,只需要拼命的将自己的商品推销出去就成。
销路很快被打开,腌萝卜卖得非常红火。
原本蔡小满以为燕子会不舍得让酒楼代售,毕竟这么一来这么乍一看钱就少赚了,多了个中间商赚差价。到时候她可能还得解释一番,没有想到燕子却明白着呢,在一个酒楼里卖了五天之后,让大家看到腌萝卜有多受喜欢,就主动去找管事了。
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